Key Account Manager

From cross-border transportation to destination services, my client provides optimized logistics and analytics solutions that solve complex problems.

职位描述:

• 能够基于市场变化对产品与服务提出合理的建议，并快速调整相关的工作策略
• 专注于公司产品组合中所有服务的增长，包括空运、海运、系统、数据等
• 初步具备甄别客户的能力，能够取舍目标客户
• 发掘KA客户的商业机会， 提供专业的供应链解决方案并为客户进行方案讲解和演示
• 根据市场情况和客户需求，能协同多个部门，为客户制定合作方案促其实施落地
• 和KA客户维系良好的合作关系，定期沟通/拜访客户，收集客户的意见建议 ，更新客户动态
• 针对不同的客户需求，能对公司现有产品进行简单地组合销售
• 能与各相关业务方紧密协同，通过机制建立，整合资源，实现各业务相关方利益与资源效益***化，并负责业务和盈利增长
• 促进提供解决方案管理、客户管理和增强满足并超出客户期望的供应链服务
• 参与业务拓展和解决方案设计，实现来自客户的潜在附加业务
• 对客户的P&L 和KPI 进行分析，以确定需要改进的重点领域，内部推动实现客户方案、服务优化迭代

岗位要求:

• 大学本科及以上学历， 至少3年以上甲方企业供应链部门或国际物流公司同类岗位经验， 有跨境电商行业经验的优先
• 熟悉国际物流场景，具备大客户商务谈判能力，擅长挖掘客户需求&分析客户特点，帮助客户解决问题。 具备横向纵向深挖拓展能力
• 具有成功实现创新和推动成果的良好记录的创业心态
• 具有数字化管理概念，对新事物有极强的适应力和拥抱变化的能力
• 出色的业务、预算和人员管理技能；对实现团队成功充满热情；能够激励团队；同时可以卷起袖子下场做事，以结果为导向；平易近人
• 熟悉PPT/EXCEL/WORD/VISIO， 具备优秀的文案组织&语言表达能力
• 可以接受国内短期出差，积极上进， 乐观开朗