我们可以从销售身上学到什么？

我们可能想知道成功的销售人员与供应链和采购行业人员有什么共通点，毕竟这两个工作领域大相径庭。如果想在工作中游刃有余，除了要掌握物流行业的相关知识，向其他不同领域的人士学习也十分重要。

随着职业生涯的拓展，不同领域间知识的交流与共享能够帮助供应链行业人员拓宽视野，在作决策时考虑更加周全。对于采购人员来说，一个重要的学习领域就是销售，因为他们往往不善于“推销”自己。

那么，采购人员可以从成功的销售人员身上学习哪些重要技能呢？让我们一起来看一下。

如何向利益相关方推销想法？

尽管销售一种产品或说服人们接受某种观点通常被视为销售人员的特长，但采购人员也可以培养这种能力。当面临预算缩减、长期合作的供应商的变更，或要求投资方调整预算支出时，这种技能显得尤为重要。销售人员身上的两大特质尤其值得学习 – 个人魅力和个人影响力，这两种特质有助于采购人员赢得他人支持并促成交易。

当采购人员懂得如何设身处地为他人考虑，他们就能够更好得理解利益相关方的需求并且深化对业务的了解。准确了解利益相关方的诉求有利于提出互惠且更容易被对方接受的建议。例如，采购职业人士应当了解利益相关方并非任何时候都希望得到最低的价格。他们有时会优先考虑更快的响应速度或更广泛的产品供应。

了解利益相关方的另一个好处是：采购人员常常只记得投资方需要什么，却忘了自己可以贡献什么。只有当充分理解投资方的诉求时，他们才有可能发挥自己的价值，找到更好解决问题的新角度。

如何推销自己

大部分人不会自我推销。事实上如果你不推销自己，人们就会忽视你的优点从而低估你的价值。这一点放在采购人员身上同样如此。如果他们不积极推销自己或尝试吸引他人的注意，他们就无法获得公司和利益相关方的足够重视，因为没有人意识到他们所能提供的真正价值。因此，无论在工作还是生活中，精湛的销售技巧对于供应链与采购人员来说都是一大优势。

采购人员常常只记得投资方需要什么，却忘了自己可以贡献什么。只有当充分理解投资方的诉求时，他们才有可能发挥自己的价值，找到更好解决问题的新角度。