从业务一线到资深猎头的成功转型，王莹：客户的认可激励着我不断前行

结束8年在加拿大的学习和工作之后，王莹（Chloe Wang）决定重返家乡苏州，开始一段新的人生旅程。Chloe于2015年加入华德士，并一路成长为团队经理。目前在苏州办公室负责工业领域销售与市场中高级人才招聘。Chloe说“充满挑战的猎头行业，节奏很快。在这里，要保持一颗持续学习的心，努力成为更好的自己。”

曾经深入行业销售及市场部门的经历对Chloe 开展猎头工作有哪些帮助？一名优秀的猎头顾问需要具备哪些特质？听Chloe为我们分享她的猎头之路。

是什么原因让你转行加入了猎头行业，并选择了华德士？

在加入华德士之前，我在加拿大生活了8年时间。说到我的工作经历也算的上是非常丰富了，但主要还是专注在业务或市场营销。我是苏州本地人，虽然在外漂了很久，内心其实是非常渴望回到家乡的。但回国之后发现，苏州并没有太多成熟的平台可以满足我对于自己的事业发展之路。机缘巧合之下，当时华德士的猎头，也是我之前的老板，最先帮我先生找到了工作，同时也找到我并推荐工作机会，在沟通的过程中，我发现“猎头顾问”也是个不错的职业选择。

我是15年5月11日入职的，这个日期我一直记得很清楚。华德士在苏州工业领域招聘市场有着很强的市场声誉，多年的市场深耕，客户资源充沛，管理团队更是十分成熟。当然，吸引我的还有公司良好的资源平台、定期专业的培训机会、清晰的晋升和发展机制以及多元共融的团队。正如公司的价值观所说：赋能予人和机构，激活他们独特的潜能。

我是一个喜欢接受挑战的人，虽然当时在猎头行业我是一个新人，但我相信自己，更相信华德士。

之前的工作经历对你做猎头工作有什么样的帮助？

我毕业于市场营销专业，对于业务更是有着浓厚的兴趣。在加拿大工作的五年，经历了不同的行业，也服务于不同类型的客户，比如医疗、光学、珠宝、互联网、检测行业等等。猎头顾问与我之前的经历竟然的有着一些共同点：需要了解客户的需求期望，职位的要求，客户目前遇到的困难，最终都是要帮客户解决难题。

工业行业候选人一般都很专业，细分化程度高，因此作为招聘顾问，我们需要在接触候选人之前就做足功课，获取充分的市场信息。在客户方面，则要求有较高的商业思维及谈判能力，不仅从客户给的资源中发掘，我们还能从专业的角度做出正确建议。曾经的业务背景使我能够很快对整个市场的有所了解，洞察客户的需求及开放职位背后的原因。

作为一名猎头，你最喜欢工作中的哪一部分？你认为一名优秀的猎头需要具备哪些特质？

在华德士五年多的时间，我从一名招聘顾问成长为带领三四个人的团队leader，过程中给了我太多乐趣与惊喜。如果问我最喜欢的部分，以下几个方面我想跟大家分享：

• 成就感。举例来说吧，之前我给客户成功推荐了两名候选人，他们的加入为客户公司迎来了业绩最好的一年。听到这个消息的时候，我非常振奋，能够为客户招募到合适的候选人，并助力企业前进，这对于我来说是最大的鼓舞，对客户和候选人也是双赢的结果。
  
• 认同感。作为招聘顾问，一个巨大的成就感是来自客户的认可。现在苏州市场竞争也很激励，由于多年专注地在工业制造领域耕耘，每当客户有招聘需求都会第一时间找到我们，而且很多客户都十分愿意介绍给我们别的客户资源，同时候选人对我们有着很强的信任和依赖，也会及时的和我们分享市场信息。
• 挑战。在接触不同客户、不同行业时，都需要迅速地学习新的知识，在工作中从完善到创新，是突破自我也是证明自我价值的过程。
• 丰富个人阅历。我们每天能在工作中接触到不同企业的业务部门中高层管理人员候选人，他们对于行业的深入理解及对不同事物的真知灼见也不断丰富着我的阅历。
   

我觉得猎头行业是非常有挑战，快节奏的，所以有以下特质的人会更快适应这个角色：

• 对于工作充满热情，责任心强
• 洞察力十足，能从细节中发现客户及候选人的特点及要求
• 抗压能力强，不轻言放弃
• 积极乐观，不断进取
   

有人会觉得猎头行业的流动率比较高，但我认为，有时候可能“放弃”这个词变得有点轻而易举。有时候再坚持一下，就可以突破自己，达成目标。

作为一名优秀的team leader，有什么心得或挑战想要跟大家分享吗？

在我看来，在团队的成长过程中，每个人都很重要，大家好才是真的好。一个都不能掉队。作为一个团队经理，保护和引导团队成员的成长，发展他们的自信心，挖掘他们的潜力至关重要。

另外，我经常对团队成员说“Work hard，Play harder （努力工作，享受生活）”，希望他们在工作时保持高效，工作之余能有自己的时间，尽量做到生活与工作的平衡。

对于想要加入猎头行业的小伙伴你有什么建议？

猎头行业是充满挑战的工作，节奏快，一年的工作经历有时候相当于在其他行业好几年。对于想要加入猎头行业的小伙伴，我建议大家先仔细分析自我的优劣势，做个长期的职场发展计划。一旦加入，保有勇气与韧性，多坚持一下，不要轻言放弃。

苏州是全国三大工业城市之一，工业行业发展迅速，机会众多。因此对于我们猎头来说，海量的产品、不同的行业都要了解，和其他行业相比门槛比较高，但一旦前期打下夯实的基础，在行业中就能建立良好的口碑，与同行拉开差距。客户中相传一句话：“没有华德士啃不下的硬骨头！”这是对我们的服务最高的评价。欢迎大家加入华德士大家庭，携手前行！ 

华德士苏州分公司介绍

华德士苏州分公司位苏州工业园区苏州中心广场，公司设计以创新，多元化及共融为理念，为团队打造了一个宽敞明亮，开放式的工作场所, 鼓励同事们互相沟通合作, 打破传统的结构，提高工作效率，为客户和候选人提供更优质的服务。

2020年4月份，华德士苏州分公司负责人朱丹女士更是被聘为嘉兴市引才大使。这是对我们在资源、渠道、全球化网络以及成功实践等方面的的认可。